คำถามยอดฮิต….ทำอย่างไรให้ภาพขายดี?

“อยากทราบแนวทางภาพขายดีครับ”

เป็นหนึ่งในคำถามยอดนิยมในตำนานตลอดกาลของวงการ stock photo คือการถามว่า
ถ่ายอะไรจึงจะขายดี ?
ภาพอะไรขายดี ?
อยากทราบแนวทางภาพขายดีครับ ?

เป็นคำถามที่เชื่อว่า ทุกคนที่ทำสต้อกโดยเฉพาะคนที่เริ่มใหม่ๆ จะอยากรู้

ผมมักจะเปรียบเทียบบ่อยๆว่าการทำสต็อกมันเหมือนการเปิดร้านขายของ สุดแล้วแต่เราเป็นคนเลือกว่าจะเอาอะไรมาวางขาย เราเป็นคนตัดสินใจว่าจะลงเวลา ลงแรงไปกับการถ่ายอะไรมาส่งขาย จะผลิตสินค้าอะไรมาวางขายในร้านเรา คิดเอง ทำเอง คุมคุณภาพเอง

ลองนึกถึงการขายของจริงๆบนโลกนี้ ซึ่งมีตั้งแต่ไม้จิ้มฟันยันเรือรบ จะเห็นว่า ทุกอย่างมันก็ขายได้ในตลาดของมัน แต่ของแต่ละอย่าง สิ้นค้าแต่ละชิ้น ก็จะมีที่ผลิตออกมาขายดี กับที่ผลิตออกมาละขายไม่ได้

ยกตัวอย่างง่ายๆ เช่น เราจะผลิตเสื้อยืดมาขาย ถ้าเราไปเดินร้านขายเสื้อผ้า ตามห้าง พารากอน จตุจักร แพลตตินั่ม มันก็จะมีเสื้อผ้าราคาหลักสิบ หลักร้อย หรือหลักพัน ซึ่งเสื้อทุกๆราคาที่ว่ามา มันก็จะมีที่ผลิตออกมาแล้วขายดีเป็นเทน้ำเทท่าทุกระดับราคา และก็มีส่วนที่ขายไม่ดี หรือขายไม่ได้เลย ที่ทุกๆราคาอีกเช่นกัน

ดังนั้น การถามว่า ทำเสื้อขายดีมั้ย ? มันจึงไม่สำคัญเท่ากับคำถามที่ว่า เรารู้รึเปล่าล่ะ ว่า “ทำอย่างไรเสื้อมันจึงจะขายดี ?” พูดตรงๆก็คือ การถามว่า “อะไรขายดี” เป็นคำถามที่ไม่ได้ทำให้ได้คำตอบที่สามารถเอาไปทำอะไรให้เกิดประโยชน์ได้

คนที่เคยหาคำตอบ ว่า “อะไรขายดี” บางทีจะได้คำตอบแบบกำปั้นทุบดินกลับมาว่า “ทุกอย่างขายดีหมด” “ขายได้ทุกอย่าง” หรือเจาะจงลงมาหน่อย ก็เช่น “ถ่ายคนสิ” “ถ่ายเทคโนโลยีสิ” แล้วก็จบอยู่แค่นั้น เพราะถ้าถามแค่ว่า “อะไรขายดี” บนโลกของสต็อก ทุกอย่างมันมีตลาดที่เหมาะสมของมัน

คำแนะนำที่หลายคนได้ไปที่พอจะสามารถเอาไปทำงานได้ คือให้มองหาของใกล้ตัวที่คิดว่าสามารถจะถ่ายมาขายได้ ให้ถ่ายของเหล่านั้นมาส่ง สิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยๆ คือถ่ายของใกล้ตัวที่ว่ามาส่ง แต่ก็ไม่เห็นจะขายได้สักเท่าไหร่เลย นั่นแปลได้ตรงๆ ว่าเรายังไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรกับของที่เรามี ให้มันเป็นงานที่ขายดีได้นั่นเอง

คนที่เข้าใจตลาด และสามารถสร้างงานที่ขายดีขึ้นมาได้ เค้าจะรู้แล้วว่า ทุกอย่างมันอาจจะขายดี หรือขายไม่ดี ขึ้นอยู่กับว่าเรารู้รึเปล่าว่าต้องทำอย่างไรให้ภาพนั้นขายดี และ พอรู้แล้วทำได้รึเปล่า ก็เป็นสิ่งที่แต่ละคนต้องไปลงมือทำและขวนขวายในการสร้างงานด้วยตัวเองให้ได้เอง

คนที่เข้าใจจะเลิกถาม ว่าอะไรขายดี มองทุกอย่างก็ขายดีได้เหมือนกันหมด ไม่ว่าจะภาพคน ภาพวิว ภาพโต๊ะ เก้าอี้ อาหาร สัตว์ ขอแค่มีความรู้ความเข้าใจว่าภาพแบบไหน ทำอย่างไรจะขายดี หยิบจับอะไร มันก็กลายเป็นของขายได้ ขายดีไปหมด

ซึ่งมันจะเป็นตัวสะท้อนความสำเร็จในอาชีพ stocker ระยะยาวได้ด้วย คนที่เฝ้าแต่ถามว่าอะไรขายดี หรือเห็นใครทำอะไรแล้วขายดี แล้วก็แห่กันไปทำตามโดยไม่ได้มีความเข้าใจ พอทำไปถึงจุดที่งานนั้นๆอิ่มตัว เค้าจะไม่สามารถประยุกต์งานเค้า แล้วขยับไปทำงานอื่นต่อยอดต่อไปได้

ขณะที่คนที่มีความเข้าใจ และสร้างทักษะในการผลิตงานที่ดีเป็น จะเลิกสนใจกระแส หรือสิ่งที่คนมาพูดว่านั่นนู่นนี่ขายดี แต่จะสนใจว่าสิ่งที่เค้าทำได้คืออะไร สิ่งที่เค้าสนใจคืออะไร และไปถึงกระทั่งเป็นคนต้นๆที่จะสร้างกระแสงานขึ้นมาเองได้เลยทีเดียว

ในบทความหน้า เราจะมาคุยกันว่าองค์ประกอบของงานที่ขายดี ประกอบไปด้วยอะไรบ้าง

เขียนโดย : วศิน ลีนานุรักษ์

Facebook Comments
Share Button